Cómo aplicando AIDA podemos explotar nuestras ventas en Internet

AIDA es una poderosa técnica de Marketing que debemos de tener en cuenta antes de vender nuestro producto y/o  servicio,  a pesar que esta técnica se utiliza en el marketing tradicional, puede ser implementada con mucho éxito en Internet.

 A ATENCION: El primer paso es capturar la atención del visitante, en las primeras lecciones te explicaba que solo tenemos 10 segundos para captar la atención del visitante, así que debemos de aprovechar al máximo este tiempo, para esto es  importante tener un texto llamativo, una oferta, o algo que pueda capturar la atención del visitante y lo  obligue a quedarse en nuestra web.  Por ejemplo si nuestro negocio se trata “sobre pérdida de peso” podríamos poner algo como: “Descubra cómo obtener la figura que siempre ha soñado con solo seguir nuestros consejos con resultados comprobados”

Escribir un texto que capte la atención no es tan fácil como parece, este texto  debe de justificar la razón del  por qué el visitante debería de mantenerse en nuestra web.

 I  INTERES: Una vez que conseguimos la atención del visitante,  debemos despertar el interés en nuestro producto, mencionar al potencial cliente lo que el producto puede hacer por él y por que debería de adquirirlo, es  importante que menciones las ventajas y no las características del producto y/o servicio, por ejemplo:

Características de una cámara digital: 

• Capacidad de almacenamiento de 1GB
• Zoom Óptico de 7X
• Capacidad de filmación

Ventajas de comprar una cámara digital: 

• Capture  momentos inolvidables con su familia o amigos
• Sus fotos duraran mucho más tiempo, podrá almacenarlas en un DVD y regalárselas a sus amigos
• Ahorre cientos de dólares en comprar rollos para su cámara convencional, con una cámara digital nunca más tendrá que adquirir uno

 D DESEO: En esta parte debemos lograr que el visitante desee nuestro producto, debemos hacer que el cliente piense que  nuestro producto es único y que no lo podrá conseguir en otra parte, a pesar que nuestro producto puede existir en otro lugar, debemos de darle un valor agregado para hacerlo interesante.

 A ACCION: Esta es la parte final, donde debemos de motivar al visitante a que realice una acción, en nuestro caso la acción de comprar,  uno de los errores de la mayoría de sitios webs es que el cliente se siente perdido a la hora de comprar, es decir el usuario ingresa a la página  visualiza  los productos listados en la página  pero no sabe qué hacer,  si hacerle click en el botón comprar, si darle click en añadir el producto , si ingresar al formulario de contacto, si llamar por teléfono, etc.

El cliente no tiene tiempo para adivinar que es lo que tiene que hacer, para esto debe de existir un apartado en nuestra página con información precisa  sobre cómo realizar una compra, paso a paso,  un ejemplo de esto puedes verlo en:

http://www.perucreativo.com/hosting.html

Esta es la sección donde se detalla el servicio a vender, para esto dentro de la página existe un video donde se puede ver paso a paso lo que el cliente tiene que hacer para contratar los servicios.

Con esto lograremos ahorrar  tiempo en estar respondiendo emails o contestando llamadas sobre qué pasos se debe de seguir para adquirir nuestros productos y/o servicios.

AIDA es una de las técnicas más antiguas de marketing y aunque parezca increíble  son muy pocas las personas que aplican esta técnica  a sus ventas en Internet. Ahora que ya conoces esta técnica solo debes de utilizarla correctamente para que puedas obtener los resultados esperados.

Si tienes alguna consulta o sugerencia, por favor no dudes en hacérmela saber.

 

Atentamente,

 

Miguel Angel Trinidad R.
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Perucreativo.com
Director
mtrinidad@perucreativo.com
(511) 336-6023

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