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Blog sobre Marketing digital y diseño de páginas web en Lima, Perú | 24/11/2017

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¿Cómo conseguir alumnos para una institución educativa utilizando anuncios en facebook?

¿Cómo conseguir alumnos para una institución educativa utilizando anuncios en facebook?

Facebook es un excelente medio para generar leads( prospectos) y potenciales registros de alumnos para instituciones educativas como universidades, institutos, colegios particulares, academias  etc.  Sin embargo si no se tiene una estrategia definida se puede perder mucho dinero en inversión y no tener ningún retorno de inversión ( ROI)

En mi cuenta de facebook, he visto a muchas universidades e institutos ya empezando a utilizar anuncios publicitarios en esta red social, sin embargo son muy pocas las instituciones que hacen el proceso de venta completo, muchos de ellos se limitan a utilizar el anuncio y se olvidan de la página de aterrizaje o ya tienen la página de aterrizaje pero se olvidan de hacer el seguimiento.

En este artículo vamos a mencionar y compartir contigo algunos consejos sobre cómo lograr esto:

Definir el objetivo

Como en toda campaña de marketing digital, primero es necesario definir el objetivo que necesitamos alcanzar: Conseguir registros de alumnos para nuestros cursos, vender una maestría, obtener registros para charlas informativas, etc.  Si vamos más allá podemos definir una meta más medible como duplicar la cantidad de registros de potenciales alumnos que obtenemos de en nuestra página web, conseguir al menos 160 registros y una tasa de conversión del 30% ,etc.  Mientras más medible sea nuestro objetivo es mucho mejor.

Definir la audiencia

Una vez definido nuestro objetivo, el siguiente paso es definir la audiencia, es decir el público objetivo que necesitamos mostrar nuestros anuncios, que edad tiene, en que ubicación geográfica se encuentra, si tiene una profesión, que intereses tiene. Toda esta información nos ayudará para indicar a Facebook el tipo de perfil al que quiero apuntar un TIP ADICIONAL es investigar en facebook el perfil de los fans de la página de mi competencia, cuáles son sus gustos, que edad tienen,etc. Esto es muy fácil de realizar y nos ayudará a tener nuevas ideas.

Definir el anuncio publicitario

Ahora toca ingresar en Facebook y crear el anuncio apuntando a nuestro público objetivo, es importante tener en cuenta que menos es más en facebook de modo que Facebook solo permite una reducida cantidad de texto descriptivo en el anuncio, además esto nos limita a solo poner una breve descripción del curso o de nuestro mensaje, lo ideal es utilizar el anuncio para aumentar el tráfico ( cantidad de visitas) hacia la página web donde se especifique toda la información de lo que trata el curso, la inscripción, la maestria,etc.

Un ejemplo del anuncio utilizado por una universidad, es el siguiente:

Tener una página de aterrizaje ( landing page)

Un error bastante común es enviar a las visitas hacia la portada de la página web asumiendo que el visitante buscará la opción donde encuentre la información ofrecida, lo único que causara esto es el rebote de las visitas, es decir que nadie realice esto y no tengamos ningún registro, para ello se recomienda utilizar una página de aterrizaje, la cual es una página especialmente condicionada para mostrar la información ofrecida en el anuncio y que contenga un formulario donde pida información para nuestros registros, es importante siempre mejorar esta página de modo que puedan aumentar las conversiones ( personas que visitan y completan el formulario) de otro modo puedo enviar miles de visitas hacia la página de aterrizaje pero si obtengo muy poco o ningún registro hay que preguntarnos si realmente esta página de aterrizaje es persuasiva o que debemos de modificar para mejorarla

Siguiendo el ejemplo anterior, esta es la página de aterrizaje, donde llegan los visitantes luego de hacer click sobre el anuncio de facebook:

Medir los resultados

Lo que no se mide no se mejora si no tenemos un sistema que nos permita identificar que anuncio mejor me funciona, cuantos potenciales registros de alumnos estoy recibiendo gracias a la campaña, etc. No podré saber si realmente valió la pena la inversión, es necesario tener como mínimo un sistema de analítica como Google Analytics que me ayude a conocer esta información, de este modo puedo ir aumentando de a pocos el presupuesto

Finalmente es importante no depender enteramente de Facebook como medio de captación de alumnos, también podemos utilizar Google Adwords que nos puede traer excelentes resultados o combinar ambos.

Si necesitas ayuda para implementar una estrategia de marketing digital y conseguir registros de alumnos, no dudes en solicitar una asesoría gratuita para analizar tus objetivos y ayudarte a conseguirlos.

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